图为 中影投资有限公司开发部经理程光燕
程光燕：各位来宾、各位朋友下午好！首先非常感谢主办方的热情邀请，同时也感谢新浪给我们搭建这一个平台，让我们在这里进行一个交流。今天这是一个命题作文，是新浪给我出了一个这样的题目，叫做二线城市影院的投资运营与管理。我觉得在这个时候谈这个话题是非常应景的，为什么这样说？
首先我想要从中影这个身份说起，08年中影集团按照国有资本控制电影放映主渠道，形成有实力的放映院线的方向进行影院的投资的，我想简单说一下，我们到目前为止，中影集团控股、参股的六条院线在08年票房做到了13.21亿，我们接近了40%的份额，现在投资开业的影院在全国有30家，接下来要说到今天的命题。二线城市的影院，在30家影院中，来之前为了做交流，我特地做了一下功课，统计了一下我们所投资的16家二线城市的影院二线城市影院在09年上半年截止到6月30日，除了极个别的城市有了小小的下降，其他的票房比去年同期增长了30%以上，在二线城市的常州、襄阳、镇江的电影院，比前同期的票房增长了75%，特别是常州增长了100%的增长。这个票房增长是非常惊人的，谭董事长在上海电影节上做了预测，整个中国大陆的票房突破50个亿，前几天《变形金刚》那么火爆，今天开会之前，我去了沈阳的电影院看了一下，大家都在排队看《哈利波特》，大家可以看到，电影市场是多么的火爆，这样一说，大家都醒了，因为电影的话题是大家感兴趣的，现在不管是什么年龄段的，大家都觉得回电影院看电影是非常享受的事情。
大家都知道，去年中影投资了一个亿美金的大片《赤壁》，在中国的票房是6.3亿，这个票房来自于哪里？来自于主要的十个大城，我们叫做主力票房市场，北京、上海、深圳、广州、成都、武汉、重庆、杭州等，就是这些城市，在二线城市几乎是一分钱，就是说收的很少，除了我们投的几个二线之外的城市，票房非常少，原因是在二线城市的影院非常少，这就涉及到中影作为有完整产业链的大国企，有制片、发行的大国企，09年以后的发展方向就是除了在北京、上海、广州、深圳这样的一线城市，保持有20%以上的增长以外，一定要在其他的城市建电影院，在县级城市，未来要做到投最少一家，另外还有针对农村的数字放影队，这是中影未来要打造电影终端的四个级别的发展的策略，根据这个战略，大家能了解到，目前在二线影院的投资，除了这16家以外，09年开业的8家里面有二线城市的3家，未来两年二线城市一直有，明年会开到盐城，年底会在赣州这样的城市会有我们的发展布局。
刚才我说了，09年上半年的票房在二线城市增长了30%-75%，甚至100%，这些数据说明了二线城市的票房增长率非常有潜力，从二线城市影院的心得来说，首先是城市规模有关，也关系到我们的投资规模，在座的肯定有一些商业地产开发商，我们作为影院的投资商，特别希望他们了解，我们在二线城市发展的思路，我们除了硬件的要求外，要求城市综合体也好，综合购物中心也好，周围的环境对于我们来说，业态是如何要求的，大家都知道，电影院的投资比较大，回报周期比较长，在一线城市每个座椅投资是1.5-2.5万，二线城市也要有1-1.5万，在二线城市花40多块钱看一场电影，对于我们城市的人来说可能还不算什么，但是这样的城市，比如沈阳有很多人去了北京、上海、广州等，在这个城市发展壮大的时候，有很多农村的劳动力进来，变成了长期的居住人群，他们也有文化的需求，40、50块钱对他们来说，应该说还是比较贵的，所以我们在投资的时候要考虑当地的消费力，还有当地电影消费的人群，对这个做充分的调查，控制我们的投资规模。
同时，我们在做这个投资规模的调查和决策之前，也要考虑多今后的发展方向，也不能保守，这里就要说到数字电影的发展前景，因为数字电影放映机的普及，电影未来的发展不再受拷贝的影响，电影院现在都在放《冰川》，这些都是比较吸引小朋友或者是成年人的3D影片，都是需要数字放映机的。数字机的发展的方向是一个趋势，是不可阻挡的，未来胶片的发行会越来越萎缩，很多片子会有数字版，既有胶片又有数字，随着数字放映机的普及，到二、三线城市，更多的片子会放到这一块去，也会推动当地的市场。
运营方面，在二线城市，除了在选址，做投资决策的时候要考虑到规模，同时在运营方面也要考虑到成本，因为在二线城市的票价，不像一线城市80、100的档次，另外观影习惯也是需要我们慢慢的培养，所以说在运营当中，我们是要考虑到控制成本的，让影院有比较良好的循环。在一些二线城市拉动票房方面，我们还是要在营销、运营方面做很多的文章。我刚才提到，我们在襄樊、常州这样的票房增长75%-100%，这是与我们的营销策划分不开的。
在二线城市，特别是我们在营销方面要解决一个问题，电影院通常是注重影片的宣传，不注重影院的宣传，这是很要命的问题，我刚才去沈阳我们的电影院，我很少来沈阳，我找那个电影院也是第一次去，我问了三个人才找到，有种种原因，其中原因之一是影院的宣传问题，熟客肯定是闭着眼睛就找到了，如果是外地人找还是很费周折的，二线城市的营销人员要注意影院的宣传，这也是开发商配合我们一起做的。
另外是品牌意识，我们作为影院的投资商要有更强烈的品牌意识，加大对影院品牌的宣传，另外作为中影来说，我们在二线城市投资影院，是要利用产业链的优势，就是前端，现在大家看到的大片，每年赚钱的大片一半以上是中影拍摄的，我们搞活动，首映式、影迷见面会都是掌握在我们手里，我们今后宣传也会重视二线城市，把剧组、首映式不单放在北京、上海这样的地方，慢慢会扩大到比较有潜力的二级城市里面去。
还要注意和购物中心的促销，购物中心有很多的娱乐的业态，电影院是比较普遍的娱乐业态，我们有很好的营销模式，60块钱一张票，可以看电影，之后还可以滑冰，这样的营销会给商场的业主带来惊喜。另外，我们在二线城市的影院，还结合当地所在的地方的特点，做一些营销活动，比如说当时演《黄石的妈妈》，我们在湖北的电影院，针对这个影片的背景，做一些活动，带动当地的观影的人群。另外在二线城市要怎么挖掘潜在的观影人群的问题，我们在营销方面有横向的互动，比如跟移动、联通、银行的信用卡方面的互动，因为电影的消费主要是18-35岁的人群，这两个群体的互动、营销非常有效果。
上面我说了几个我们在二线城市管理、运营、营销方面的例子，主要目的是在这里，告诉二线城市的开发商，实际上，电影院投资在这个区域我们从来没有轻视过，未来还会更重视。第二、我们非常看好二线城市的电影观众的潜力的挖掘。总之、二线城市的影院投资是方兴未艾，票房前景是一片光明。我们公司承担着中国未来电影市场的防火墙的作用，未来二线城市影院的投资将是我们的主要任务，希望今后有机会，和在座的商家有合作，再次感谢大家，谢谢！
