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1997年,茂业国际在深圳市东门商圈开设了第一家店,经过10余年的长足发展,茂业国际全国门店覆盖了深圳、珠海、成都、重庆、无锡等数十个大中城市。2008年5月,茂业国际在香港正式挂牌上市,成为深圳第一家在香港上市的百货零售企业。2010年12月24日,茂业国际旗下第35家门店沈阳金廊店正式开业。这是茂业百货又一家定位高端的精品百货店,也是其东北区第一家旗舰店。沈阳茂业百货金廊店地下一层至地上七层,其中包括众多的一线国际时尚品牌、美食餐厅、电影院及各种娱乐休闲配套设施一应俱全。力求通过独一无二的整体建筑造型组合,打造沈阳市的市级商业新地标,提升城市高品质的新生活。

茂业困局:遭遇品牌集体撤离

2010年12月24日,茂业国际旗下第35家门店——沈阳金廊店正式开业。“茂业百货的真正目的是:不仅要改变城市人群传统的消费方式,更要改变城市人群的生活态度。打造沈阳市的市级商业新地标。”开业之初,沈阳茂业百货有限公司金廊店总经理在接受某媒体采访时这样规划着茂业百货金廊店的未来。

而在进入沈阳零售市场第四个年头的此刻,当人们再次走进茂业百货金廊店时,看到的却是茂业百货金廊店陷入了品牌越开越少的经营困局。茂业百货金廊店的美好发展愿景与现实经营之间似乎产生了遥不可及的距离。

  • B1

    现有主力店及重点商户:

    涮你喜欢、川人百味

    空铺率分析:

    茂业百货金廊店地下一层仅剩下涮你喜欢、川人百味两家餐厅处于常营运状态,其余店面均已关门。

  • 1F

    现有主力店及重点商户:

    星巴克、汉堡王、喜乳酪、兰乔贝恩、必胜客宅急送、港乐餐厅、满记甜品、欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、DHC、林清轩、佰草集、思加图、百丽、富贵鸟、周大福、潮宏基、萃华、嘉媚乐、Le Saunda等约五十个品牌。

    空铺率分析:

    茂业百货金廊店一楼有多处空置,空置面积约占整个楼层的10%。

  • 2F

    现有主力店及重点商户:

    傲胜、新秀丽、爱步、雅戈尔、九牧王、国人、ANTLP、Testantin、M&D、SKAP、BOKE、CAZRO、FANMDIS等约五十个品牌。

    空铺率分析:

    茂业百货金廊店二楼空置面积约占整个楼层的15%。

  • 3F

    现有主力店及重点商户:

    吉祥斋、童趣儿欢乐城堡、鄂尔多斯、MYMOMENT、风声、唐人美发、哥弟、声雨竹、粉红玛丽等约五十个品牌。

    空铺率分析:

    茂业百货金廊店三楼约有四五处空置,此外,有少部分品牌虽在经营,但仅剩少数量的货品摆放于专柜中。

  • 4F

    现有主力店及重点商户:

    季候风、拉夏贝尔、皮尔卡丹、麦子、TeenieWeenie、ELAND、naivee、UGIZ、La go go、Laetia、RMEO等约四十个品牌。

    空铺率分析:

    茂业百货金廊店四楼有大面积的空置,空置面积约占整个楼层的30%。

  • 5F

    现有主力店及重点商户:

    阿迪达斯、阿迪生活、耐克、The North Face、JACK WOLFSKIN、梦洁家纺、紫罗兰家纺、雅兰、奇妙创意、南方寝饰、探路者、图途多品牌户外用品等约三十个品牌。

    空铺率分析:

    茂业百货金廊店五楼的空置面积相对其他楼层更高一些,空置面积约占整个楼层的40%。

  • 6F

    现有主力店及重点商户:

    空铺率分析:

    茂业百货金廊店六楼完全处于空置状态。

  • 7F

    现有主力店及重点商户:

    耀莱成龙影院、娇莉芙萃颜坊、春天美甲、VERDE西餐吧。

    空铺率分析:

    茂业百货金廊店七楼现有商户为:耀莱成龙影院、娇莉芙萃颜坊、春天美甲和加上刚刚开业的VERDE西餐吧。

优势PK劣势
【一】资源优势

“现代商业的竞争,不仅是品牌资源的竞争,更是经营智慧的竞争。茂业集团旗下拥有30多家商场,分布于中国的大江南北,品牌资源丰厚,沈阳作为最具消费潜力的中国二线城市,茂业大旗一举,品牌一呼百应,到目前为止,沈阳茂业的品牌招商基本结束,签约率达到了99%。”这是茂业百货金廊店开业之时,商家对外公布的招商数据。

【二】布局优势

茂业百货金廊店位于沈阳市行政、文化、经济中心的沈河区内,雄踞城市神经中枢——南北金廊的黄金节点和五里河CBD核心位置,优越地段无出其右,商业潜力巨大。

地铁:二号线—市图书馆站

公交:109、126、152、166、214、272、238、286、333、800等多个公交路线。

停车:大型停车场免费停车,有效地满足了人们购物所需。

【三】业态优势

这是一段开业之初,沈阳茂业百货有限公司金廊店相关负责人对沈阳茂业百货金廊店的自评:沈阳茂业百货金廊店地下一层至地上七层,包括众多的一线国际时尚品牌、美食餐厅、电影院及各种娱乐休闲配套设施,一应俱全。

【一】品牌越开越少

开业之初,茂业百货金廊店的品牌入驻率是令人满意的,签约率达到了99%,这是茂业百货金廊店开业之时,商家对外公布的招商数据。而在进入沈阳零售市场第四个年头的此刻,茂业百货金廊店面临着品牌越开越少的困局。对此,有人给出了这样一种理解:这里存在一个恶性循环的问题,营业商铺少,逛的人也就越来越少;没什么人,商场的东西卖不出去;卖不出去商品,开门的店铺也会越来越少。

【二】缺乏有效融合

在竞争愈演愈烈的沈阳零售业中,我们不难发现,每一个商场,每一天,每一个时段,几乎都在上演着促销战。于是有人们说:“营销活动很重要。”以2014年6月23日—6月30日,茂业百货金廊店推出的主打营销活动“强力+码 重磅来袭——茂业百货金廊店年中庆”为例,活动期间,夏装商品低至5折+折上5倍积分+心动逐级礼500起逐级送不停+明星品牌满500再送50元。算是其一直以来主打营销模式的一个缩影。业界曾给出这样一种论断:“好的营销首先是根据项目定位找好主题,其次是纯粹的促销活动和文化类的营销活动有效融合。”如果按此种说法,茂业百货金廊店推出的营销活动似乎缺少了人们所期待的促销与文化的有效融合。

【三】过于强化餐饮

在遭遇品牌集体撤离的同时,我们也看到了茂业百货金廊店的另外一种明显的变化:越来越重视餐饮休闲业态,星巴克、汉堡王、喜乳酪、兰乔贝恩、满记甜品……都是近年在撤离的购物品牌的位置上引入的新品牌。这种求变是否能让茂业百货金廊店走出此刻的困局呢?南京1912投资集团有限公司执行副总裁赵文曾给出过这样一种观点:“总体上增加餐饮娱乐为主的业态比例没问题,但不是光靠增加餐饮娱乐比例就能解决问题的。从两方面看,其一,要根据定位看品类与业态的组合是不是合适,这是一个关键。其二,如果零售的品牌做不好,仅仅靠餐饮娱乐来拉动人气同样解决不了问题。”

网友lisa_lius:
刚开业的时候真挺好的,一直去看电影,但商场很少逛。现在有点惨,好的牌子都撤柜了,但是现在又有星巴克、汉堡王什么的开起来了,希望能够起死回生。
网友lhhwj:
青年大街上的茂业百货看着外观很大,但是进去后发现其实很空旷,里面的人也很少,不过七楼的成龙影城还是不错的。
网友wndlmu1981:
刚开业的时候走的高大上路线,消费1000元办会员卡,整的还挺像那么一回事的。地下的BHG精品超市也不错,可惜人气就是不行。于是饭店一个个关门,柜台一个个撤柜,弄得像要黄了。谁知后来不知怎么,星巴克、汉堡王、喜乳酪、满记甜品什么的都在那开店了,不知道是不是能起死回生。
网友胖栗子3:
因为离茂业比较近,光顾的次数还真不少。逢年过节茂业的折扣还是非常给力的,顾客不多,一点不嘈杂,所以环境让人满意。喜欢的几个牌子也基本都有,而且有时候会淘到折扣相当可观的宝贝。
关键词:选址

应该说从最初的品牌组合,到商业定位,茂业百货金廊店与其所在区域是相配套的。不过,不仅仅是现在,未来几年内茂业百货金廊店的发展与影响都将是有限的。虽然早在多年前就有人预言:五里河浑南商贸区应该有机会成为中街、太原街外的第三商圈,成为沈阳第一商务圈。但一个商圈绝不是三年五年可以形成的,历史沿袭问题、市民购物习惯等都是影响商业零售业发展的重要因素。

关键词:经营

选址是一方面,但这并非决定性因素。以卓展为例,当时其选址就有很多人不看好,但现在人们不得不承认卓展做得非常成功。所以从某种意义上说,如果商场做好了,是不在乎它开在哪里的。

关键词:定位

开在非商业区内,依靠吸引专门的消费群体来实现发展。这种模式的商业成功的关键是:必须能够把人吸引来。那么,如何吸引呢?第一,有别人所没有的东西。第二,价格比其他商家便宜。如果只是和大多数百货店、购物中心采取相同的发展战略。那么,在同等条件下消费者肯定会考虑交通的便利性、购物的综合性。

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